广西壮族自治区柳州市鹿寨县科技工贸和信息化局 指 导

广西中煜百智教育发展有限公司农产品企业主办推荐参考

〔地方特色名片企业推荐〕

——农国兵敢于创业、精选品牌、营造

新秀、引领消费的运作记录

2019年金秋十月，广西.柳州市.鹿寨县寨里香水果专业合作社董事长农国兵，显得特别兴奋，因特大喜讯传来，他和合作伙伴们精心培育种植的掌上明珠——鹿寨蜜橙，又被国家农业农村部评为水果类产品"地理标志产品"！

获此殊荣，意味着产自于广西鹿寨特定地域、特有质量、特性品质和声誉的鹿寨蜜橙，再次登上了全国民族品牌的新台阶，她牢牢依托着世界水果黄金种植带的天赐自然因素和神奇人文因素，向世人自豪宣告：中华鹿寨蜜橙，果业新秀爆品，走向消费升级新世界！

庆贺之余，面对走访询问，年近5旬但充满精神活力的农国兵，深情凝视满山侍熟的蜜橙果树，思维沉稳，心绪远放。回顾创业历程和发展走向的潜心诉求，农国兵娓娓道来4字金言："选、催、推、续"！

一、创业驱动，选定"鹿寨蜜橙"经营新项目

2015年，农国兵从广西特大型国企的保卫岗位上，一步到位进入果业种植的商海之中。谈到创业的"三选一立"，显示了农国兵人生大智慧。

第一靠的是"精选"思维。国民经济结构大调整、社会产品供大于求、行业重新洗牌与构建，势在必然。不调整国企传统"等、靠、要"思想，将是死路一条；敢于创业又将是国企员工的"重生"的必要途径；创业项目必须选"精品"。

第二靠的是"细选"分折。何谓"精品"，就是不能盲目效法别人产品，不能被眼前绳头微利所迷惑，必须寻觅核心竞爭力与市场长远潜力差异化的好产品。

第三靠的是"选功"作为。项目考察选项严，合作伙伴选人慎，作业基地选址精，投资方案选择智，产品价值选筛优，品牌定位选路径。

第四靠的是"立信"格局。农国兵认为，我国已走进"信用经济"新时代，信用是资本和财富，信用是生产力和凝聚力。对市场，必须以最优质产品服务客户；对政府，必须以最大努力营造"鹿寨蜜橙"品牌优势，全方位释放"地理标志产品"的殊荣能量，回报多方的扶持之恩；对土地资源合作者，严格按协议"保底"精神兑现，最大努力让其稳收、多收、长久多收，和农民兄弟们手拉手，共同迈进习近平总书记指引的"小康社会"！

"鹿寨蜜橙"种植项目终于被农国兵创业追求牢牢锁定。种植基地被定格在鹿寨县鹿寨镇石路村西南方向的"风水宝地"：丘陵面积300亩，水泥路面作业房，动力电源线联结，蓄水能力近万吨，距离县城8公里。农国兵迎朝霞，乘春风，伴随着24000株鹿寨蜜橙果苗，安家落户、朝夕相处，呵护其健壮成长，3年共苍桑同荣耀，终于在2018年迎来果实累累，今年又是一个丰产年！

二、市场需求，催生"鹿寨蜜橙"品牌新定位

农国兵深刻领会广西自治区政府关于《广西发挥品牌引领作用推动供需结构升级实施方案》精神要领。意识到鹿寨蜜橙的资源优美郁香，但"养在深闺"，好酒也怕巷子深。

在县农业局、县科工贸局、鹿寨镇领导的扶贫政策悉心指导下，农国兵集思焦聚品牌提升空间和走向。对鹿寨蜜橙的品牌构建，重在精准捕捉拓展商机，专在精准品牌定位，成在精巧运作和推进力度。

农国兵鹿寨蜜橙品牌3大定位的原则很明晰：要脱俗，转变传统农产品仅为口感亮点的局限认知；要超群，深度挖掘、放大新秀，由单纯民生温饱消费一跃成为口感与精神消费并重的高端需求品；要自信，品牌依据殷实充分，感人肺腑，能够强烈撼动消费欲望；要明晰，品牌指向明确和可操作性。

（一）打造华贵馈赠品

鹿寨蜜橙，珍宝神奇。中华传统文化，重在礼尚往来，人际融合。神奇珍品，礼品首选。人们把最神奇珍贵的物品，送给尊敬之人，表达敬仰之情。馈赠市场，容量惊人。

1.大自然神奇造就鹿寨蜜橙黄金种植带。北回归线穿越鹿寨，恩赐人类，形成其他区域不可比拟的蜜橙珍稀种植区，极其优越土质、水质地理环镜、独特气候温度特性，育养了独有蜜橙福境。

2.大自然神奇生成鹿寨蜜橙大母树。十多年前，鹿寨四排镇廖家人在果园守夜时，偶然的一把火烧焦了一裸蜜橙树。第二年这棵树竟奇迹般的成活长出新枝，年底下果时品尝发现如此甘甜。家里人舍不得卖要送给外婆吃，所以这棵称为"外婆树"。

就这棵蜜橙树，越长越非凡，树形雄伟，树干苍劲，树繁叶茂，展技非凡，果味品质鲜甜极爽，犹如神果临世，令人惊叹不已，村民颂呼"神火赐福"、"鹿寨蜜橙神树"、"鹿寨蜜橙王树"、"鹿寨蜜橙福树"。

中国柑橘首席专家邓秀新闻讯赶来，品鉴后也表示"很有风味"。随即成立专项课组，与广西柑橘研究所、鹿寨农业局、鹿寨科技局等单位，经过几年试验成功，申报并被批复"桂橙一号"。目前，鹿寨蜜橙母树己开枝散叶，子孫延绵。农国兵就是个传承福将。

荣获国家级名品殊荣。鹿寨蜜橙，20多年来被广西首次命名的名橙新品种，"桂橙一号"是鹿寨县在广西唯一获国家认证的橙类水果品牌，通过国家有机食品认证，是广西柳州市第一个自主创新具有知识产权橙类就品质，已被国家质监总局批准为国家地理标志保护产品，现又被国家农业农村部批准为水果类产品"地理标志产品"。国家级荣誉，品质优良、品相靓丽，更增加产品美誉度与消费信誉度。神奇热议，信誉热点，礼品热销在即。

（二）构建民俗高端礼仪品

随着社会发展，文化消费、精神情感等多元民俗消费形式不断涌现。情感寄托品更新需品牌支撑。鹿寨蜜橙完全具备民俗高端礼仪品的资格和条件。

观其鹿寨蜜橙产品的形态，富贵吉祥，十分的招人喜受。

1.色泽金黄。联想黄金，招财进宝，象征事业腾飞，财富展现。当成盘成箱鹿寨蜜橙相拥，更加生辉光照，满堂异彩。

2.果型美观。鹿寨蜜橙，规距中圆，象征圆满顺暢，圆通和谐，团圆美满，人顺、事顺、美好未来。

3.风味浓郁。果面洁静，清新整洁，一片静土，风味独特，极鲜、极甜、极爽，橙香诱人，象征青春活力，活跃浪漫。人类几千年神物图腾崇拜心理，很容易对神奇珍寄托情感，崇敬有加。赋以内涵，突出消费亮点，加以引导，客户很容易接纳礼品消费理念的。

（三）升华小康社会营养健康品

鹿寨蜜橙，果肉清甜、脆口、化渣，几乎无核，可溶性固形物12%，可食率75%，甜度18.9%，总酸度0.8%。专家认为，鹿寨蜜橙营养价值极高，能大幅增加机体抵抗力，增加毛细心管弹牲。

鹿寨蜜橙，富含纤维素和果胶物质，可有效促进肠道蠕动，特别有助老年消化。鹿寨蜜橙，富含生物总酮，为细胞提供充分的维护细胞营养。据《医方摘要》提供，常食橙子有益。

目前，我国已经把人民健康上升为国家级战略。鹿寨蜜橙不再是温饱型民生消费品，可以上升为营养健康品，面向各层特别是老年及中高端消费层。

三、资源变现，推进"鹿寨蜜橙"运作新方略

农国兵把鹿寨蜜橙的品牌运作，界定为"3项"方略。

（一）、市场细分化。

鹿寨蜜橙存储期较长，得天独后条件可满足长途运输条件。根据品牌定位，分别细化市场：

1.礼品市场，锁定迎来送往的各阶层礼品消费层。

2.礼仪市场，锁定开业庆典、亲友祝贺、长辈祝寿、祭祖供奉等需求。

3.休闲市场，销定90后青年消费市场，特别是中国2.4亿单身族"自我"感受特强的单身经济消费层。

4.健康市场，老年人提升免疫力消费；年轻人久坐不动职业肠懦动消费；儿童加强营养消费群体。

（二）、品牌宣传创新。

1.包装宣传，注入"鹿寨神橙"、"鹿寨王橙"、"鹿寨福橙"、"鹿寨礼橙"等元素，满足各类消费心理群体。

2.文艺宣传，编排品牌歌舞、独唱，在社群营销中宣传，提高知名度。

3.成为地方特色礼品，提高馈赠档次。

（三）、新型商务模式。

1.广建渠道，快速进入水果销售各类商圈，增加客户认知感。

2.包装瘦身，电商网红推广，线上线下互动。

3.向"北、上、广"经济发达地区渗透，高服务、高价格、高利益。

四、释放能量，续注"鹿寨蜜橙"消费新潜力

鹿寨蜜橙，产地仅在鹿寨，确属稀有资源，有待放大能量，释放品质，满足需求，必须进行优质资源整合。

1.诚招有推广队伍的品牌渠道商、有较强人脉关係的个人兼职推销商，合作条件优厚，共享品牌效应。

2.农国兵按照果业专家指点，拟开发"鹿寨蜜橙深度保鲜"项目，用新科技方式延长鹿寨蜜橙的保鲜期，使鹿寨蜜橙的消费领域在时间、时空中发挥更大作用，经济收益得更充足保障。为比承招合作伙伴、投资者，可实施项目股份制，共同挖掘、培育稀缺资源的潜力效应。